A la venda o no a la venda?

Aquesta és la pregunta! Responem-la.

Es pot argumentar fàcilment que la moda ràpida tal com la coneixem avui dia va néixer a Espanya, on una petita empresa familiar va créixer exponencialment fins a convertir-se en un dels actors globals més importants de la indústria de la moda, amb poca consideració pel planeta. Com a petita marca de roba sostenible , de gestió familiar , hi ha moltes lliçons que podem aprendre de la història de la moda ràpida, per tal que no cometem els mateixos errors que altres, sinó que busquem fer les coses a la manera de la moda lenta o sostenible .

Des que vam començar el nostre viatge cap a la moda sostenible el 2010, hem lluitat amb el concepte de vendes. D'una banda: són una manera fantàstica d'aportar valor a la nostra comunitat de moda sostenible i, de l'altra, són un subproducte de la moda ràpida, que erosiona els valors de la moda ecològica a canvi de guanys marginals a curt termini.

Per entendre completament si una venda de moda en línia pot ser realment sostenible, primer hem de tenir una comprensió sòlida de com funcionen exactament les vendes de moda lenta i de moda ràpida.

Com funcionen les rebaixes de primavera de moda ràpida

Les vendes de moda ràpida de totes les formes i mides solen funcionar de la següent manera:

1. Una marca de moda ràpida sol llançar més de 20 col·leccions de moda a l'any.
2. Això crea un enorme excedent d'estoc de roba.
3. Aquest excedent s'ha de vendre o bé es malgasta.
4. Les vendes haurien d'ajudar a reduir aquest excedent, però moltes empreses de moda ràpida produeixen estoc addicional i de baixa qualitat, especialment per a les rebaixes.
5. Malgrat els grans descomptes, encara es generen beneficis a causa de la baixa qualitat de la roba i els mals estàndards laborals als quals estan sotmesos els treballadors i els proveïdors, cosa que crea un marge de benefici desproporcionadament gran.
6. Els clients compren grans quantitats de productes de baixa qualitat que es malgasten pocs dies o setmanes després del tancament d'una venda.
7. El cicle es repeteix, consumint enormes quantitats de matèries primeres, moltes de les quals simplement es malgasten.
8. De fet, el malbaratament és un component clau de les vendes de moda ràpida, i els responsables de les botigues de moda ràpida estan molt contents si els consumidors llencen roba, cosa que crea una demanda més gran.

Penses que tot aquest procés és una mica boig? No t'equivocaries si ho pensessis, però malauradament les vendes de moda ràpida han generat enormes beneficis per a moltes marques de moda ràpida, cosa que les converteix en un hàbit difícil de deixar.

Com funcionen les rebaixes de primavera de Slow Fashion

Les vendes de moda lenta , com les que fem aquí a TWOTHIRDS, permeten a la nostra comunitat amant de l'oceà també aconseguir samarretes sostenibles o banyadors ecològics amb descompte , però el procés funciona una mica diferent:

1. Només llancem 5 o 6 col·leccions de moda ètica a l'any.
2. Fem servir el nostre sistema pioner de PRECOMANDA per reduir la sobreproducció gairebé a zero.
3. Això vol dir que no hi ha residus i que res vagi a parar a l'abocador o a la incineradora.
4. No obstant això, sí que ens retornen alguns articles i per això ocasionalment fem rebaixes.
5. Les vendes també ens permeten reduir la nostra necessitat d'emmagatzematge, que té una petjada ambiental sorprenentment alta.
6. Fabriquem tots els nostres productes a Europa , d'acord amb alts estàndards ètics i laborals, i mai creem productes específicament per a una venda propera.
7. Una peça en oferta de TWOTHIRDS està dissenyada per durar tota la vida.

Per què encara estem obligats a fer vendes

Les crítiques que de vegades rebem com a marca de moda lenta són que cedim a la pressió del mercat i fem vendes com ho faria qualsevol marca de moda ràpida. Com hem esmentat anteriorment, les nostres vendes de moda ètica difereixen força de les vendes de moda ràpida. Malauradament, a part d'intentar fer que el nostre procés de vendes sigui el més sostenible possible, simplement no podem resistir-nos a les forces del mercat que impulsen la popularitat contínua de les rebaixes.

Una vegada i una altra, els analistes del nostre vaixell TWOTHIRDS ens diuen que els clients compren més productes durant els períodes de rebaixes que en qualsevol altra època de l'any. Això significa que eliminar les rebaixes per complet ens faria patir com a empresa, cosa que pressionaria encara més els nostres ja esgotats marges de benefici.

Tot i que estem disposats a fer la nostra part per intentar canviar el comportament dels consumidors per a millor, la nostra veu és petita en comparació amb els grans actors de la indústria. La nostra esperança és que les noves directives europees relacionades amb el greenwashing i la sobreproducció comencin a entrar en vigor més aviat que tard, de manera que la nostra manera de fer negocis de la moda lenta guanyi la credibilitat que es mereix en un futur proper i les vendes es converteixin en una relíquia de moda obsoleta.

Quina és l'alternativa a les vendes?

Una de les millors alternatives a les rebaixes és el nostre tan elogiat sistema de PRECOMANDA, que ofereix als fans de la moda ecològica un 20% de descompte a canvi de donar-nos el temps necessari per planificar exactament quants materials hem de demanar, per tal de reduir la sobreproducció a zero. Com que moltes vendes en línia poques vegades ofereixen un descompte en termes reals de més del 20%, comprar vestits sostenibles , pantalons de comerç just o faldilles ecològiques mitjançant la PRECOMANDA és cada cop més la millor manera perquè els consumidors resisteixin la mentalitat de vendes que assola el món de la moda.

L'altra alternativa òbvia a les vendes de moda és fer-les obsoletes. Algunes altres marques de moda sostenible han fet aquest pas agosarat, tot i que encara està per veure si serà financerament viable o si s'utilitzaran altres tècniques de màrqueting similars a les vendes per compensar el dèficit. 

De moment, ens centrem a fer que el nostre sistema de vendes actual sigui el més sostenible possible, però mantindrem la ment oberta a noves idees que puguin sorgir a l'hora de com acabar amb aquest tòpic de la moda ràpida d'una vegada per totes.